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网站建设优化推广行业如何在大市场中找到自己的细分领域

来源:www.haokewangluo.cn 作者:网络营销推广培训 时间:2020-12-30 19:43

新年的一年马上就要开始了。计划新年创业的人开始增多,我觉得现在这个时代创业机会真的很多。

拥有才能的人可以通过线上自我营销变现。在社会上资源比较多的人,可以多关注一些线下的项目。

如果在过去的行业做了很久,成长很慢。不妨换一个市场试试。如何换市场呢?
以前关注线上引流的,可以考虑线下市场开发。

以前做线下市场的,多往线上营销转型,从不同的环境来看待你行业的目标客户,可能给你的业绩带来爆发式的增长。

总之啊,创业做项目不要老盯着一处不放,尤其是在没有出路的时候,关键时候要懂得变通,变则通。

如果是新创业,如何才能找到一个好项目?

我的建议是:
首先,要选择一个自己长期喜欢或者擅长的行业。

其次,要选择市场前景非常大的行业,选择大于努力,趋势大于优势。

然后,这个行业的竞争对手要少。这样,只要你努力的做做,很容易成为行业老大。

这样的行业是不是很难找呢?

其实并不难,现在的行业都是细分行业,不是360行,而是3600行。现在的每一个行业从表面上看,做的人都非常多。实际上,每家针对的目标群体都不大一样。

就拿网站建设和网络推广的行业来举个例子:

妙飞本身就是做网络宣传行业,如果你想了解这个行业,今天正好有这样一个机会。
建站推广公司主要服务全国各地大中小企事业单位。现在70%的企业都有在做互联网推广,建站优化推广成为每家企业必备工具。

因为,每家的行业不同,运营方式不同,经营项目不同,消费能力不同,他们对网站类型需求也有很大的差异化。

如果按照需求层次来划分,可以分为三类:

高端客户
中端客户
低端客户

市场上的网络推广建站公司因为目标市场不一样,虽然做的是同一个行业,但是,获得的利润却不相同。就拿我在的这个城市中的三个特征明显建站公司与大家分享:

一:专门面向高端客户的大中型建站公司

先说服务高端客户。他们从业时间15年以上,主要以建设网站为主,推广为辅。他们网站策划和设计经验很丰富,网页设计也很精美。主要服务高端客户,他们有非常多精美的大企业官方网站案例,客户看后,非常喜欢。
这样的公司,销售人员在百人以上。销售人员底薪很少,提成很多。销售方式以电话营销主,网络获客为辅。
销售人员每个月都要开单,每单金额在2-5万之间,每年客户还要续费。他们宣传已经服务了1万家客户。十几年的客户积累,保守估计每月续费1000单。

二:专门面向中端客户的中小型建站公司

这家公司从业时间4年,规模在30人左右,其中销售约20人内。主要以网站建设和网站优化推广为主。销售方式以电话营销主,网络方面依靠seo获客为辅。

他们可以服务各个层级的客户,针对于客户类型和要求不同,收费价格也会不同。主要价格在5000-50000元不等。

他们是以优化为主的公司,和客户之间有频繁的沟通过程,相互之间比较熟悉。在后端服务方面,他们会深入挖掘,还能为客户提供很多种收费的服务。这样规模的团队,保守估计每月续费在100单。

三:专门面向低端客户的小微型建站公司

第三家公司从业时间3年。人数规模在10人左右,其中,销售约3人。主要建设网站为主,优化为辅。销售方式以电话营销为主,网络方面依靠seo获客为辅。他们主要服务中小微客户,明码标价,每单成交价格在2000-20000元之间。他们销售人员少,但是销售能力非常强。也会向老客户推荐适合的高端产品。保守估计每月续费户数在100以上。

妙飞分析的三个案例,他们都是建站推广公司,选择了各自的细分市场,有明确的目标客户选择。在产品和发展上有清晰的定位。他们的销售模式非常传统,看起来战略如出一辙,实际上呢,他们的战术却截然不同。

由于时间关系,我简单总结下,他们有四个不同:

定位不同;
功能不同;
获客不同;
后端不同

具体的内容在妙飞博客公号里有更新。这三家企业,每个月至少有100户以上的续费收入,这个收入非常稳定。

他们的销售团队每个月还要开发许多新客户。销售员有新老之分,有人卖的多,有人卖的少。老销售人员稳定,业务熟练,能力强,积累准客户较多。能力强的,一个人每月能做15个订单以上。这就是老销售和新销售的区别。

妙飞觉得通过以上大概的分析,建站公司一年能赚多少钱,你可以大概套算一遍,也能算出七七八八。

关于创业,我的观念是,从细分市场切入,做时间的朋友,把这个行业作为自己的核心收入,然后再考虑增加产品和项目。

最后建议,创业一定要学会低成本测试,小规模测试成功以后,再加大投入 ,这样就能把创业风险降到最低。

另外,如果你正好想创业找项目,你正好又对互联网推广行业感兴趣,现在就有这样一个学习机会。你可以和妙飞老师联系,我会把运营、技术、渠道、销售、还有相关的资源统一整体输出给你。投缘,我们聊一聊。微信:22765306

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